对话险企菁英:80后的保险从业之路

时间:2020-08-24 17:39:31来源:中国保险新闻网 作者:佚名点击:

当被人问起为什么选择现在的工作时,你会说什么?为了生活?专业对口?抑或是兴趣使然?在由恒安标准个险渠道负责人李婷担任访谈主持人的最新一期HASL会客厅里,由高薪白领转任销售团队部经理的边婕和创业职场小白现任销售团队部经理的刘辰明两位80后坐客抖音直播间,用他们自己的亲身经历给我们带来了不一样的答案。

​Q:为什么选择保险外勤作为职业生涯理想

边婕毕业于南开大学风险管理与保险学专业,在恒安标准人寿总公司一路做到中层管理岗位,但是前途无量的她却做出了让所有人都意想不到的选择,转职做了销售去卖保险。面对主持人“有里有面的中层管理工作多好”的不解,边婕给出了自己的答案。

边婕说,自己当初深思熟虑了两年,才真正想明白了自己的职业理想是什么。她洞察到虽然保险行业迎来了空前的发展,但是依然有人会顾虑保险会不会是骗人的、有没有用、从业人员的社会认知度怎么样等问题,市场和客户也在呼唤更多更专业的人员真正站在用户的角度去提供优质服务,而自己作为“资深保险从业者”,当然义不容辞。在确立了理想之后,她毅然决然转为外勤人员。

除了情怀,边婕坦诚作为一份工作,挣钱也很重要。当年薪过百万已经不再是梦想,现在的她希望的是有更多专业的、以客户需求为导向的、愿意把保险当成一份终身事业的人加入保险销售顾问的队伍,大家一起改变公众对于行业的偏见,为更多人带去风险保障。

Q:会不会觉得卖保险存在面子问题?

“有!”刘辰明很坦诚的给出了答案,由于大众对保险行业存在的认知偏差,或多或少会担心被人用异样眼光看待,尤其是在熟人面前,这种不自在和尴尬的感觉会被放大。但是辰明说,在学习实践了恒安标准人寿培训系统提供的方法以后,才逐渐明白客户更在乎的是能不能解决问题,有没有站在他的角度思考问题,为他们提供解决问题的方案,面子问题更多的是陷入了自己给自己预设的立场。在当今的寿险市场,作为专业保险规划师也有自己选择客户的权利,更重要的还是自己的成长速度能不能跟上时代的发展。

Q:为什么两位会选择恒安标准人寿?

边婕看重的首先是产品,她认为只有好的产品才能让外勤人员有信心有底气,尤其是公司推出的“私人订制的点菜式服务”,可以根据客户不同需求量身定制保险产品。公司还组建了“私人保险”部,一个由金融保险行业的专家组成的特殊部门,有更多机会了解客户综合的财富管理的需求,给予客户更优质的个性化保险服务。此外,HASL的运营系统在帮助小白或转职的从业者在初期积累人脉、业务展开等方面提供强大的支持,让她受益匪浅。

刘辰明则是被恒安标准人寿的“职员制”所吸引。“职员制”即外勤从业人员在满足一定的条件后可以选择签订正式的劳动合同,不论是公积金的点位,还是社保的福利待遇系数,与内勤人员的保障待遇完全一样。此外,公司不仅提供五险一金,还有团体意外险、团体医疗险、团体住院险等,已然达到了八险一金的保障水平。

与此同时,恒安标准人寿今年推出的“千人企业家养成计划”这种培养保险营销企业创始人的创新型销售管理模式,更是让包括他在内的广大一线人员备受鼓舞。不论是以资源直投外勤,通过自主经营体新模式打造、HASL商学院专业化培训,资本支持三方面的的支持,还是明确的企业家产权归属、企业家家族事业传承……诸多举措,为代理人创业扫除一切后顾之忧,给每一位有创业理想的保险人提供一个实现创业梦想的平台。

一群志同道合的战友,一个实力雄厚的平台,一颗砥砺奋斗的恒心,这是两位八零后保险中坚一路走来的生动缩影,也期待越来越多想要在保险行业成就一番事业的有识之士加入到恒安标准人寿,看到属于自己的远方。

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